Autor: Kevin Hogan
Izdavač: Profil
Godina izdanja: 2008
Cijena: 129,00 kn
Broj stranica: 260
Uvez: meki
Knjiga nije dostupna u Booksi! Potražite je u bolje opremljenim knjižarama i antikvarijatima u Hrvatskoj i šire! Booksa ne prodaje knjige, izuzev vlastitih izdanja.
i tehnike učinkovitog ostvarivanja utjecaja. Uz najučinkovitije tradicionalne tehnike uvjeravanja, ova knjiga nudi praktičan i sažet prikaz onog što djeluje, a što ne.
Umijeće utjecanja pokazat će vam kako:
• se uvjerljivo predstaviti
• čitati govor tijela i koristiti se njime
• maksimalno iskoristiti vlastiti šarm
• stvoriti atmosferu koja će omogućiti potencijalnom klijentu da se osjeća ugodno u vašem društvu.
• postavljati prava pitanja kako biste doznali vrijednosti, želje, potrebe i uvjerenja svojeg potencijalnog klijenta
• izgraditi vjerodostojnost pomoću tajnih alata
• objasniti potencijalnom klijentu neželjene posljedice negativnog odgovora
• biti uporan, ali ne i dosadan.
U pozadini najučinkovitijih tehnika uvjeravanja Umijeće utjecanja otkriva jednu pravu malu znanost – kako okolina utječe na vašeg sugovornika, kako se stvaraju navike i rutine (i kako ih se riješiti), kako djeluje svijest, a kako podsvijest…
